最“卷”618来了 消费者买单吗？

今年的618大促已经结束，与往年大火的直播带货相比，除了东方甄选直播火爆出圈，头部主播消失后今年618显得冷清。随着大家对这些主播的了解，慢慢地从盲目变得理智了。很多人不再相信主播，不再盲目跟风主播。但总体来看，今年的618大促在各方面似乎都有些“力不从心”。除了京东公布618累计下单金额超3793亿元，其它电商平台似乎没有一点存在感。让人不禁试想，今年618到底怎么了？618已经结束，作为年中最大的促销节点，今年的618并没有如往年一般火爆，相反更是被冠以了“最惨618”的说法。最“卷”618来了 消费者买单吗？究竟是怎么一回事，跟随小编一起看看吧。

今年的618大促已经结束，与往年大火的直播带货相比，除了东方甄选直播火爆出圈，头部主播消失后今年618显得冷清。随着大家对这些主播的了解，慢慢地从盲目变得理智了。很多人不再相信主播，不再盲目跟风主播。但总体来看，今年的618大促在各方面似乎都有些“力不从心”。

总体来看，今年的618大促在各方面似乎都有些“力不从心”。除了京东公布618累计下单金额超3793亿元，其它电商平台似乎没有一点存在感。让人不禁试想，今年618到底怎么了？

集体“歇业”，谁来买单

618已经结束，作为年中最大的促销节点，今年的618并没有如往年一般火爆，相反更是被冠以了“最惨618”的说法。

带货主播们本应在618时“大显身手”，但令人诧异的是头部带货主播李佳琦自 6月3日直播间突然停播之后再无更新。搜索“李佳琦”或“李佳琦的直播间”等关键词，都已经搜不到任何关于李佳琦的信息以及相关的产品。

而罗永浩宣布退出社交平台，重新创业。过去两年，这位网红创业者最亮眼和成功的身份是抖音第一带货主播，但他却在618电商节开启之际离场。

如今，这些头部带货主播一个个集体撤退，“带货女王”薇娅曾因偷漏税 13亿被查后销声匿迹，到最后李佳琦也没有“撑住”。

镜面商业认为，以前商家为了追求高曝光，砸下大量的坑位费，可能并不太在乎销售成绩，赚得一声吆喝也值了。但今年各大电商平台的大促已经失去了往日的风光。头部主播集体“歇业”，不仅成为品牌商们焦虑的事情，同时也造成平台及消费者对直播带货期望值暴跌，也难怪今年618被称为是“最难618”了。

流量下行，风光不再

5月26日，2022年的天猫618正式开启预售，当天，李佳琦直播了4个半小时，场馆一秒增长过万，10分钟增长超700万于21:35分直播间场观破亿。薇娅助播直播间“蜜蜂惊喜社”场观为1400万，排名第二；烈儿宝贝直播间场观1000万，排名第三；雪梨助播直播间“香菇来了”场观达到800万，排名第四。

这次直播与去年双11的巅峰相比，差距巨大。去年双11的首场预售直播，李佳琦直播间观看总人次达2.5亿人，累计交易额达115.38亿元；薇娅总观看人数为2.4亿人，交易额为85.33亿元。

根据数据显示，今年李佳琦直播间平均只有2727.5万观看人次。而且淘宝4月的月活数都已经出现了下滑，月活为7.81亿，较上月环比下滑1.51%。

镜面商业认为，直播观众需求多样性，平台只能用让利来满足，所以一场直播下来商家的盈利水平并不理想。与往年消费者疯狂“干劲”相比，消费观念变得理智加上对活动的新鲜感逐渐减弱，购买欲望就大打折扣，更不会像以前那样“上头”囤货了。

铁打平台，流水主播

电商平台流量变低，群众购买力也在下降，市场的反应仍旧平平，今年的618直播江湖似乎都变了！

直播带货这个快速崛起的新兴行业，目前早已过了“野蛮生长”的时代，已然迎来了“诸神”黄昏的时代，也宣告了直播电商进入了下半场，如今更应该走向规范化、日常监管化。

镜面商业认为，旧神老去，新神崛起。如果说直播电商上半场是商业模式的跑通和大主播个人IP的打造，那么大主播时代落幕后，直播下半场的比拼将会围绕供应链和货品质量。

头部的明珠再亮，也无法永远不熄。未来的直播电商或许不再需要“顶流”，谁有能力掌握供应链、货品质量等核心竞争力，谁就能走得更远。